Affärsförhandlarens ABC - workshop

- För hållbart värdeskapande relationer

Förhandlar din organisation i linje med era mål och värderingar? Har ni koll på motparters agendor och drivkrafter, och hur det ser ut i ert eget lag? Teamförhandlarens ABC riktar sig till ledare som vill bygga långsiktigt lönsamma relationer där ni förhandlar baserat på din organisations affärsmål och värdegrund, för långsiktigt värdeskapande relationer.

Vad vinner vi?

Bättre förhandlingsresultat för er organisation! Deltagare får verktyg för att arbeta med anpassade förhandlingsstrategier för olika situationer, och en ökad förstående för personliga, företagets och andra intressenters drivkrafter i förhandlingar. Vi delar egna förhandlingserfarenheter och vässar oss som förhandlare i realistiska övningar.

Målgrupp

Teamförhandlarens ABC är en tvärfunktionell workshop i förhandling, och riktar sig till ledningsgrupper som vill bygga starka förhandlingsteam, med fokus på gruppens förhandlingsresultat.

Omfattning

• Vem är jag som förhandlare?
• Förhandlingens grundsteg
• Vilka är vi som förhandlare? 
• Våra förhandlingssituationer
• Praktiska exempel på bra och dåliga förhandlingar
• “Lessons learned” - gruppövning
• Förhandling i svåra situationer
• Lagspelande förhandling
• Förhandlingsmatrisen “Affärsvärde kontra relationsvärde”
• 5 förhandlingsstrategier – när, var, hur?
• Värdeskapande förhandlingar
• Strategiska partnerskap – i teori och praktik
• Värdegrund & gemensam förhandlingskultur
• Infrastruktur - Verktyg, checklistor, “budord”

Kursdeltagare rustas med tekniker, metoder och verktyg som direkt går att tillämpa i nästa förhandling. 

Workshopledare

Teamförhandlarens ABC leds av Gunnar Lindh med co-trainer. Gunnar har bott och arbetat på fyra kontinenter och har 10 000+ timmar förhandlingserfarenhet inom internationella affärer, projekt och ledarskap.

Om ProNav

ProNav drivs av att göra bra affärer för våra kunder. Vi utvecklar, leder och utmanar inom supply chain management och förhandling, som interimchefer, lärare och ledningskonsulter.